2016年12月8日,陕汽商用车“品质成就你我价值引领未来”2017年商务年会在陕西宝鸡举行。来自陕汽控股的领导以及各地经销商参加了此次会议。在商用车市场变化产品结构调整,及营销模式的转变下,陕汽商用车在过去的一年都有哪些成绩,在2017年战略上又会做哪些改变?
同比增长30%陕汽商用车销售惊人
2016年陕汽商用车在营销模式转变、产品质量提升、服务模式转型等方面做了大量的基础性工作。陕汽商用车董事长王春松先生介绍,全年共计销售车辆6898台,同比增长了30%,销售M3000驾驶室4.5万辆,同比增长了64%。2016年工业总产值21亿,同比增长了45%。
最后,王春松讲到,陕汽商用车之所以在2016年取得良好的成绩,离不开公司遵循客观事实、敢于发现问题,并且能正确寻找市场及政策法规变化规律的创新管理模式。
在即将过去的2016年里,陕汽商用车在产品转型和产品结构调整中实行“一中两翼”的产品战略。即轩德6系为核心产品,轩德3系为陕重汽产品补充,9系主打新能源车型。6系载货车同比增长60%,并和主流快递公司签订战略协议;8×4轻量化自卸车同比增长133%;以9系为基础打造的纯电动物流用车,续航里程在行业中处于领先地位。
2016年,陕汽商用车鼓励经销商”销服一体化”,服务促销灵活多变,仅销量过百的经销商就有17家,并且产品的品种也有原来的232种精炼到117种。
展望未来2017年力求打造精品
”求真务实赢在当下“,2017年陕汽商用车该如何面对国家经济形势和复杂多变的市场需求?如何实现更大销量的突破?
陕汽商用车总经理张轩这样告诉我们,“在过去的一年中陕汽商用车实事求是,发现问题、整改问题,以客户需求为导向。产品细分化精细化上面,力求在未来的一年中,将117种产品压缩到70多种,精细化生产,打造更多的精品”。
通过研究市场,挖掘客户的需求,在宝鸡市政府和陕汽集团的支持下,陕汽商用车在未来的一年中计划销售保底1万辆,力争1.2万辆。其中在新能源物流车和专用车上面,将会投入更大的研发力度,争取获得大幅度提高。
满足客户需求轩德系列车型多
以市场为导向,陕汽保华集团坚定不移的执行2016年制定的”一中两翼“的产品战略模式,在车型的改进及开发上更具有针对性。2017年轩德系列技术平台依旧按照车身本体宽度分为轩德3、6、9系。

时光飞逝,转眼2017年马上结束。在2017年中,陕汽商用车围绕细分市场、渠道建设、品牌提升、服务突破、整合资源、目标导向这六点营销思路,不断的开拓市场,提高占有量,全年销量创新高,交上了一份满意的答卷。

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2017年12月12日,以“品质成就你我,价值引领未来”为主题的陕汽商用车2018年商务年会在宝鸡市隆重召开。来自全国各地的经销商、供应商、服务商、金融界、媒体界代表共千余人参加了此次会议。

2017销售1.1万辆 多款产品弯道超车

在2017年中,新国标1589的发布实施给各大主机厂带来了新的机遇和挑战,在这种政策背景下,陕汽商用车也在转变营销模式、提升产品质量、细分市场、完善服务等方面做了很多努力。

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(陕汽副总经理、陕汽商用车董事长王春松)

据陕汽副总经理、陕汽商用车董事长王春松介绍:“2017年陕汽商用车呈现产销两旺的强劲势头,预计全年共计生产各类汽车产品11135辆,同比增长79%;销售各类汽车产品11000辆,同比增长60%;产销新M3000驾驶室70000余部,同比增长48%;实现营业总收入38.7亿元,同比增长87%,创历史新高。”

截止2017年年末,陕汽商用车的总体销量连续4年增长,多款代表产品市场占有率实现“弯道超车”。陕汽商用车能够取得如此亮眼的成绩与其产品结构和营销策略分不开。

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2017年,在产品结构上,陕汽商用车不断完善全系列商用车技术平台,提升核心技术的研发能力,为用户提供了系统的解决方案;进一步细分市场,针对不同市场推出“因地制宜”的产品;同时,还在新能源市场发力,适时的推出了多款符合用户需求,紧跟市场发展脚步的产品。

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在产品营销上也做了很多努力,通过体系建立、产品开发、产品展示等品系化营销,进一步抢占市场,2017年陕汽商用车销量过百渠道同比增长过74%。

关于服务也更上一层楼,不断提升一站式服务网络的覆盖率,提高服务效率,组织服务培训等,提高了服务站的能力、效率,真正为用户解决后顾之忧。

多管齐下 2018目标2万辆

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在2017年陕汽商用车顺利完成了2016年底定下的营销目标,2018年陕汽商用车又将迎来新的挑战,陕汽商用车“十三五”末实现中轻卡板块销售突破4万辆,驾驶室产销突破10万两,产值过百亿战略规划的重要一年。

那么在如此重要的一年中,陕汽商用车新的目标是什么呢?又将有怎样的市场规划呢?

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(陕汽商用车党委书记、总经理张轩)

陕汽商用车党委书记、总经理张轩在年会上作了题为《新机遇 激情拼抢
新征程聚力共赢》的主题讲话,在讲话中提出了实现2018年整车产销2万辆、驾驶室产销6.2万台、营业收入55亿元的经营目标。

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(陕汽商用车销售公司总经理 王建勋)

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(陕汽商用车副总经理 宋孝勇)

为了实现这一目标,也提出了六方面举措:调整产品结构;提升营销能力;强化过程管控、确保产品质量;调整生产模式、缩短交货期;服务突破创新;强力推进金融支持。

产品转型发展 发力新能源领域

未来是智能发展的时代,陕汽商用车也将紧跟市场发展的脚步,实现“产品从全系列商用车到新能源+智能网联,营销网络规划从100亿到400亿,工厂规划从一期到二期,工厂装备规划从自动化到智能化”的转变,获得更大的市场占有率。

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(陕汽控股党委副书记、总经理王延宏)

作为陕汽旗下重要板块之一,陕汽商用车的发展与陕汽集团密切相关。在年会上,陕汽控股党委副书记、总经理王延宏也对陕汽商用车的定位、发展做了简单介绍。

“陕汽商用车作为陕汽宝鸡板块汽车产业链的核心企业,集团希望通过3-5年的努力,将陕汽宝华公司建设成为集团全系列商用车暨新能源汽车的研发生产销售基地,重新打造一个与西安重卡产业园规模相当的新的商用车发展平台,实现陕汽控股集团未来发展的双轮驱动,更好地支持千亿目标的实现。”

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11月23日陕汽全系列商用车暨新能源汽车产业园已经在蔡家坡破土动工,而陕汽商用车是陕汽旗下专用车、新能源车的主要生产地,新厂区的建设落户蔡家坡,无论是对陕汽、还是陕汽商用车,都是新的发展机遇。

从战略转型到细分市场,全系列多领域共同发力,陕汽商用车一步一个脚印走过2017年,2018年是新的一年,对于陕汽商用车来说也重新来到新起点,那么在新产品、新基地、新制造、新机遇等背景下,陕汽商用车能不能实现整车产销2万辆的目标呢?我们拭目以待。

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