“在我看来,一汽解放汽车有限公司无锡柴油机厂的奥威发动机是目前国内最节油的发动机。”中国一汽解放节油擂主挑战赛山东、四川地区的双料冠军何景春说,“当初选择买解放J6P就是看重锡柴奥威发动机的节油性能,现在这辆车已经跑了100多万公里,发动机从未维修过。”
今年1至8月,锡柴奥威6DM发动机销量同比增长突破83%,市场占有率达58.3%。目前,“奥威”品牌已成为市场上最耀眼的一张名片,一汽锡柴“中国动力专家”的品牌形象也被用户广泛认同。作为生产中间产品的发动机厂,为何会专注品牌建设并初有成效?其中有怎样的奥秘?带着疑问,日前记者来到一汽锡柴开始探秘之旅。
■品牌战略规划目标清晰 凡事预则立,不预则废。
当大多数发动机企业还执着于扩张产能,走以量取胜的道路时,一汽锡柴早在2009年,就开始着手打造品牌。一汽锡柴副总经济师尤志庆在接受本报记者采访时说:“市场竞争,小胜靠勤,中胜靠智,大胜靠道。企业经营的最高制胜之道就是品牌。”
在谋划“十二五”发展战略时,锡柴将品牌战略提升为企业的最高战略并启动实施。2011年是锡柴的品牌元年,以此为起点,锡柴制定了清晰的品牌战略规划,将通过15年时间,历经中国知名、中国领先、国际知名三个阶段,最终建成中国领先、国际知名的高端动力品牌供应商,使锡柴品牌的国际影响力和市场竞争力,能比肩国际着名发动机品牌,并具性价比优势。
围绕这一战略目标,一汽锡柴建立了品牌架构体系,先后明确品牌核心价值体系和品牌结构。锡柴的品牌核心价值体系由品牌使命、品牌愿景、品牌价值、品牌个性和品牌定位五个部分组成,品牌愿景是“民族品牌,高端动力”、品牌定位是“中国动力专家”、品牌价值是“品质、能效、创新、共生”。同时,锡柴还建立了企业品牌主驱动下的产品品牌、要素品牌结构模式,产品品牌包括奥威、恒威、康威;要素品牌包括“精芯服务”品牌和“鹰文化”品牌。
经过几年努力,一汽锡柴的品牌框架已初步搭建完成。为使品牌理念真正落实到工厂的各项工作中,2015年,一汽锡柴厂长钱恒荣经过深思熟虑,提出了品牌统领战略,即由品牌统领企业研发、质量、销售等子战略实施,使品牌成为工厂各项业务的“主心骨”。
■品牌建设路径定位精准 不积跬步,无以至千里。
品牌建设是一项长期的系统工程,需要久久为功的韧性,更需要有定位准确的路径和方法。一汽锡柴围绕产品和服务两大方面,全力夯实品牌基础。
高端产品是品牌建设的基础。一汽锡柴抓住创新这一核心,建立技术创新五大机制,确立了“五大技术平台”、“十大核心技术”,相继启动了节能环保技术、电子智能技术等一系列自主研发项目。
高效服务是品牌建设的关键。“打造具有锡柴特色的‘精芯服务’是品牌建设的重要组成部分。”尤志庆表示。一汽锡柴将每月26日定为锡柴“精芯服务”日。一汽锡柴服务人员会对配装锡柴发动机的卡车、客车和非道路车辆进行免费检测,还会举办发动机日常维护和保养培训讲座,实实在在解决用户的难题,让用户体验到锡柴精湛、精益、精诚的“精芯服务”。同时,一汽锡柴每季度还会组织技术主管和产品顾问前往经销商和用户中进行调查走访。

为进一步明确品牌统领地位,研究如何围绕品牌统领开展相关工作,2014年11月20日下午,锡柴召开了品牌统领战略研讨会,厂长钱恒荣、党委书记许雪芬、副厂长许海根、厂长助理张振锋与黄成海、副总工程师李建刚、副总经济师尤志庆、各部部长、车间主任、党支部书记和品牌大使出席了会议,形成了“统一思想、统一目标、统一资源”做品牌的浓郁氛围,坚定了“2015年成为中国知名品牌”的信念。

2017年2月21日,由中国卡车网主办的发现信赖中国卡车用户调查暨评选活动颁奖典礼于北京完美收官,一汽锡柴奥威发动机凭借高品质、高客户满意度夺得了2017年中国卡车用户最信赖节油重型发动机大奖。锡柴奥威发动机再一次在公众面前亮相,展现了无
与伦比的品牌魅力与强劲的实力!

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在锡柴第四次创业阶段,品牌战略被确定为工厂的最高战略。2011年,锡柴品牌建设工作的序幕全面开启。锡柴与专业公司合作,完成了品牌基础诊断,规划了品牌建设的总体战略,确定了中国知名、中国领先、国际知名三个阶段目标,最终建成中国领先、国际知名的高端动力品牌供应商。围绕“中国动力专家”的企业品牌定位,确立了奥威、恒威、康威三大产品品牌和“精芯服务”、“鹰文化”两大要素品牌,品牌的整体架构更为丰满,更加有利于品牌整体效应发挥。工厂构建起了品牌管理委员会集体决策,CBO统筹负责,归口部门组织协调,实施部门具体落实的品牌管理模式,围绕“品牌之轴”展开经营管理。在品牌传播上创新求变,先后实施了中国动力专家高峰论坛、全国企业文化示范基地现场会、奥威发动机200万公里无大修活动等,极大提升了锡柴品牌形象。

锡柴奥威机在锡柴以实现好品牌梦、走向国际梦为目标,以自主为根、创新为本的产品开发宗旨,走开放式自主创新之路的时代背景下应运而生。自面市以来,根据绝对高端的市场定位,一贯秉承一切以用户需求为先的理念,依托自主知识产权及不断革新的技术,逐步形成核心竞争力,致力于打造重卡市场的高端动力旗舰产品,助力整车行业,先后获得国家级多个奖项及荣誉,为真正实现民族品牌,高端动力的愿景不断磨砺。

会上,厂副总经济师、管理部部长尤志庆作了题为“突出品牌统领,加力品牌建设”的主题报告,各部门围绕品牌统领议题作了专题汇报。钱恒荣厂长作了重要讲话,要求各部门理顺思路,统一思想,找准结合点,做好着力点,解决问题点,并对品牌建设提出了具体要求。许雪芬书记在小结发言中也指出,品牌建设在锡柴是全新的领域,锡柴全体干部职工必须找准方向,坚定信心,全力推进品牌工作。

千锤百炼成钢 奥然屹立成领

锡柴奥威发动机拥有五项专利技术,运用全新的开发、设计理念,采用国际先进的四气门、电控高压共轨等多项新技术,可以比肩当代国际商用车重型柴油机水平,具备大功率、低成本、低排放、低噪音、低油耗、长寿命等六大特点。2016年度,奥威发动机凭借这些优势交出了一份奥娇的答卷:全年累计销售达123,200台,同2015年相比同比增长77.7%,居业内领先地位,连续四年成功夺得国内同排量发动机销量冠军,并稳据同等功率发动机最大的市场份额。根据2017年一季度的销量预测,市场保有量仍呈持续增长的喜人态势。面对如此好的市场形势,锡柴各战线同心同德撸起袖子加油干!,誓要打响2017年的攻坚战。

一汽锡柴相关品牌负责人曾多次在奥威推介会上强调:锡柴奥威系列产品在市场表现尤为突出,堪称重卡动力首选,知名度在行业内名列前茅。解放6M所搭配的奥威CA6DL1发动机,应用了自主创新的四气门技术,低油耗、高效能,各项性能指标均可与国际同类机型相媲美。奥威发动机在重机领域脱颖而出,做到全系列覆盖!尤其强劲节油,奥威11L发动机百公里油耗24.2L,是锡柴针对国内重卡市场专门研发的高端动力产品,与解放J6重卡超强的装载能力和优越的驾驶性能形成完美组合,成为国内众多经销商和客户的首选产品。

我摸过的开车品牌不下四、五种,比较下来,我认为配装锡柴奥威发动机的开车是最节油的。西北运输老板谢先生说,他最信赖锡柴奥威发动机的节油品质。奥威发动机优秀的配置能力促使2016年内奥威系列发动机在国内多个地区出现明显上升趋势,尤其是山东、河北、河南等地区销量同比更是增幅超过50%。
锡柴奥威发动机满足了用户对低油耗、高动力、强耐力、要可靠的需求,用对自我的超越成就卓越,用实力铸就强劲的赢利能力。

精益求精积分 威名远播积赞

用户满意度无非体现在两个方面,一方面是产品高质,另一方面是服务高效。用微行动汇聚大力量:为进一步升级精芯服务,2016年锡柴首先针对各地已经购买过重卡产品的用户,进行上门服务,为客户进行免费技术培训,指导用户正确使用和维护发动机。其次,各地服务中心的建立,集产品与精芯服务的展示于一身,2016年一汽锡柴在全国共建9家服务中心,其中4家已完成开业,另5家包括2月底已开业的江苏服务中心,计划2017年上半年完成开业。再次,锡柴还通过走访深入了解客户个性化需求,并对用户使用奥威机的秘籍进行梳理,编制了用户手册,制作了视频,在全国各地发放和播出,指导用户正确使用产品,传播民族品牌、高端动力的品牌形象,为客户量身定制选购方案,获得广大客户的称赞。精芯服务深入用户之心,为奥威发动机赢得了美誉度和忠诚度。

一汽锡柴奥威发动机曾在新疆维吾尔自治区和田地区书写了200万公里无大修的传奇,刷新历史记录,威名远播。奥威百万公里俱乐部即锡柴优质用户之家自成立以来,越来越多的用户成功实现百万公里无大修,动力与速度科学匹配,达成真正的高速低耗,奥威发动机的精彩传奇在续写。厚积而薄发,奥威用实力赢得赞不绝口的用户口碑,树起业内发动机品牌的丰碑。

如果说解放J6是中国汽车行业的骄傲!
,那么锡柴奥威柴油机就是中国内燃机行业的骄傲!
解放J6匹配锡柴奥威发动机上市以来,获得众多用户的认可,品牌拥护者的队伍日趋庞大,业内流传着奥威好动力,赚钱加速器,从某种程度上说,奥威机名副其实成为用户的赚钱利器!

锡柴专注品质,品牌高端顶天;精益求精,服务精芯接地,建立起发动机行业服务品牌的赫赫威名。锡柴奥威发动机靠产品打响市场,靠服务打动用户,用口碑赢得信赖,用实力铸就魅力。

2月中旬,中汽协常务副会长到锡柴来参观调研时,高度赞扬了锡柴能够率先以大功率、长换油、长三包重新定义了重卡动力新标准并引领行业发展方向,这是对锡柴最大的肯定。俗话说真金不怕火炼,紧接着锡柴奥威机将接受三一五消费者权益日的检验。奥威专注高端,创新动力,锡柴人必将再接再厉,不断迈向更高的台阶!