2011年上半年,在国内商用车市场下行的环境下,东风商用车公司累计销售汽车19.3万辆,同比增长15%,其中中重卡销售近14万辆,市场份额进一步提升,位居行业榜首。
近年来,国内商用车市场销售以年均20%的速度激增,发展迅速,竞争也呈白热化趋势。除了东风商用车、一汽解放、中国重汽三大家外,陕汽、福田欧曼等中重卡品牌发展迅速,欧洲的奔驰、沃尔沃、雷诺等也不甘寂寞,加快了进军中国市场的步伐。这一切,都让本已硝烟弥漫的中国商用车市场显得更加扑朔迷离。
高手相争,如大军决战,知己知彼,才能百战百胜。面对这样的竞争态势,东风商用车公司力求从全价值链的每一个环节上寻求提升,打出了系列组合拳。2011年上半年,随着铁三角的日益成熟、分品系营销的进一步完善、制造系统DCPW的持续推进、品牌战略的深度展开,东风商用车公司在2010年领跑的基础上,持续发力,自合资以来中重卡首次分别位列行业第一,重卡从行业第三升至第一,中卡持续保持第一,用强劲的发展势头,支撑了东风品牌中重卡市场份额稳居行业第一。
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据东风商用车公司经营快报显示:6月,该公司销售中重卡1.5万辆,1-6月累计销售超过10万辆,市场份额持续增长,在低迷的市场格局中,降幅低于行业,整体经营稳健,稳居行业榜首。
今年以来,中重卡行业市场不断下探,行业企业受其影响增长受阻。面对下行的市场,东风商用车公司理性分析形势,谨慎研判,不断推进发展方式转变,注重内涵式的质量效益型发展,追求公司的可持续发展。在市场面不依靠简单的价格竞争,或者是产品的竞争,而是通过品牌和核心能力来获得市场的领先优势。
数据显示,6月东风商用车公司重卡销售超1万辆,前6月累计销售7.5万辆,其重卡的战略商品东风天龙上市6年来,获得了良好的用户口碑和市场销量,市场保有量超过34万辆,成为重卡行业的标杆。中卡作为东风商用车公司传统优势产品,2012年依旧表现稳健,6月销售5千辆,1-6月累计销售超过3万辆,降幅低于行业,其中卡战略商品东风天锦上市4年来,累计销售达10万辆,进一步巩固中卡领域的价值标杆地位。
在全价值链协同和子公司一体化战略的推进下,东风商用车公司本部和子公司均呈现出稳健发展态势。上半年,东风商用车公司本部累计销售汽车7.6万辆,完成预算目标,有力拉动东风十堰基地相关产业链的发展。作为新开拓市场,上半年东风校车行业排名成功入围前五。
与此同时,东风商用车公司不断强化海外市场战略,稳步有序提升“东风”品牌在海外市场的持续影响力。上半年,东风商用车公司海外市场销售超4000辆,同比增长10%,超额完成预定目标,其中本部实现销售超3200辆,同比增长20%。在团队的共同努力下,海外现有市场运营正常,海外战略项目正在展开。
“中国的汽车市场迟早会有个冬天,东风商用车公司会为此练好内功、做好准备。”东风商用车公司总经理黄刚对市场有充分的预判。面对多变的行业,东风商用车公司将持续强化商品平台的开发与维护,丰富的商品线有力提升市场应对能力,有效提升商品力;持续推进东风商用车生产方式DCPW,保持高度弹性的生产体制应对市场波动,夯实制造保障力;持续打造东风商用车营销模式DCSW,不断推动价值营销,有效提升营销力。
在长期的发展过程当中,东风商用车公司把“中国的东风”打造成“世界的东风”,作为既定目标和企业发展动力。在战略的推进中,东风商用车始终铭记企业肩负的使命:一是通过专业的车辆和服务方案来促进公路运输业的效率提升,由卡车制造商致力于成为解决运输方案的提供商。二是通过客户满意度的提升来提升品牌价值,使东风品牌成为一个倍受信赖的国际品牌。三是通过品牌的发展和可持续盈利性增长,为股东创造利润,为员工创造幸福,为社会贡献责任。

12月18日,东风商用车公司2012年度经销商大会在湖北十堰重卡新工厂召开。据东风商用车公司总经理黄刚介绍,2011年,东风商用车公司中重卡销量预计全年将超23万辆,市场份额稳步提升,持续稳居国内中重卡行业领先地位,支撑了“东风”品牌中重卡销量保持全球领先。

2011年,中重卡行业销量有所下降,市场回归理性,预计全年降幅达10%。“在这一形势下,东风商用车公司中重卡前11个月销售近22万辆,降幅5%。其中本部逆势增长,各品系均衡发展,份额位列行业各制造单元第一,预计全年销售将超16万辆。”黄刚表示,在销量的推动下,东风商用车公司中重卡市场份额提升0.7%,重卡从行业第三跃居第一,中卡继续保持行业第一,呈现出持续稳健的发展态势。

2011年,东风商用车公司强化营销能力,积极应对国家法规,深化商品线管理,提升品牌价值,使商品平台的开发与维护不断强化,市场应对能力持续提升。在营销模式上,协同商企研发、采购制造、服务体系进行全价值链的协同,形成了东风商用车公司特有的营销模式,支撑了公司战略商品的持续稳健增长。

东风天龙重卡战略商品今年将再创新高,销量逼近10万辆。“东风天龙上市5年来,累计销量将超30万辆,受到市场和用户的认可。”东风商用车公司副总经理徐天胜介绍,东风天锦今年销量近5万辆。“上市3年来,东风天锦市场保有量实现成倍增长,强化了东风商用车公司在国内中型卡车市场的地位。”徐天胜说道。

打造“世界的东风”

随着东风商品的成熟和市场占有率的提升,以东风商用车公司为代表的“东风”品牌中重卡在全球影响力逐渐加强,东风品牌中重卡总销量继去年全球销量第一后再次登上全球年度榜首。

2011年,东风商用车公司在稳健的经营中,始终以“中国的东风、世界的东风”为目标,在巩固国内市场地位的同时,积极开辟海外市场,通过不断完善全价值链面向海外市场的运作体系,战略布局加速推进,实现了海外市场的恢复性增长,海外销量同比增长17%。

“今年1~11月,东风商用车公司累计出口重卡8256辆。”黄刚表示,面对中国卡车竞争的国际化,东风商用车公司将打破简单的价格竞争和同质化竞争,突破规模增长方式,实现中国制造、世界品质,追寻技术、质量、品牌、管理上的可持续发展策略,积极融入国际竞争中。

“我认为,国际化战略首先是经营管理国际化、团队思维国际化、产品技术国际化等方面。这是东风商用车要努力达到的目标。”黄刚表示:“2011年,在市场下行中东风商用车公司取得了优于行业的业绩,通过商品的升级换代、营销转型、全价值链的管理变革和业务改善,巩固并扩大了领先优势。2012年,机遇与挑战并存,我们会以谨慎科学的预测、挑战进取的姿态,确保市场份额不低于今年。”

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