对于德力西集团董事局主席兼CEO胡成中来说,过去的2008年一定是值得回味的。这一年不仅是该公司与施耐德电气战略合作后的第一年,同时,在国际金融危机影响日益扩大的背景下,集团各项指标仍然保持较快增长。

“电气行业的发展环境正在由“冷”转“热”,国家拉动内需的十项措施,将对拉动电气行业市场需求产生巨大作用。未来一个时期电气企业将大有作为。”在近日召开的德力西电气分销商总结大会上,德力西集团董事局主席胡成中分析了市场形势,提出其未来三年的营销规划和目标。
作为浙江省、温州市电气行业协会会长,胡成中认为,2009年金融风暴的影响还在继续,电气行业在发展中虽然面临诸多困难,但前景光明。据他分析,现在中国已成为世界第三大经济体,不少国家已经出现了政府财力亏空的局面,而我国还拥有世界上最大规模的外汇储备。他说,我国拉动内需的市场潜力是巨大的,党中央、国务院采取的一系列促进经济增长的措施正在逐步见效,电气市场也在由“冷”转“热”。
他表示,国家拉动内需的十项措施中,第一项是加快保障性安居工程,第二项是完善农村电网,第三项是加快城市电网改造,这些都对拉动电气行业市场需求产生了巨大作用,未来将是企业大有作为的良好时机。因此,企业要在危机中捕捉商机,在逆境中开拓市场,努力拓销、促销,实现营销工作的新突破。
胡成中对经济发展中的“弯道超车”理论具有深刻的理解和体会。他介绍,在赛车场上直行时很难超车,但当车到弯道处,别人的速度慢下来时,高手们却能加速绕过弯道成功超越对手。在经济发展的困难时期,就如同竞技场上的“弯道”,只要变压力为动力,变挑战为机遇,就能“超车”进入经济发展的“快车道”。危机就是“危险”和“机遇”。“危险”就是前面的“弯道”,“机遇”就是给了我们“超车”的最佳时机。
在总结德力西营销工作成绩时,他说,德力西已经组建成为中国德力西控股集团有限公司,是一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团。2008年在金融危机对中国实体经济产生严重影响的形势下,德力西迎难而上,电气主业稳步发展,综合物流、交通运输、环保工程、能源矿业、PE投资等多元产业都步入良性发展的轨道。特别是新组建的合资公司,显示了强大的生机和活力,有效突破了家族企业人际关系的束缚,有效整合了供应链,成功地进行了产业升级;实行与世界接轨的先进管理,引进SAP系统实现了资源的优化配置;产值、销售收入、利润等主要经济指标快速增长。
据介绍,德力西发展的目标是进入领导世界潮流的高科技行业或领域。其合资公司一年多成功运作的实践证明,德力西与施耐德的“婚姻”是圆满的,其经济实力、技术实力和抗风险能力大大增强,德力西电气公司正在成为引领中国低压电器行业的创新型企业。胡成中透露,德力西电气的发展愿景是:一年内利润再翻一番;三年内销售额翻一番,把一个德力西电气打造成两个德力西电气,所生产的六类低压电气产品全面超过主要竞争对手,成为国内销售额最大的电气企业。

可以看到,德力西集团在2008年收获颇丰:不仅在上海注册成立了中国德力西控股集团有限公司,成为首家冠以“中国”称号的民营企业,还继续荣登中国企业500强和中国民营企业500强,被确定为全国非公党建研究联系点和温州回报社会模范民营企业。

多元化发展战略

一直以来,德力西集团坚持多元专业化的发展战略。回顾2008年德力西集团在各个领域的发展情况,胡成中用“精彩”二字予以概括。

作为德力西集团的主业,电气产业经受住了金融危机的考验,在2008年继续保持健康发展。其分布在温州、上海、杭州的三大生产基地主要业务指标都实现增长。特别是合资公司成立以来,对发展模式进行创新,使得公司产值、销售收入、利润等主要经济指标都实现快速增长,并出现了一些新变化。

美高梅首页登录,目前,公司以合资合作为契机,实现了从做贸易到做市场的成功转变,以国际先进的管理理念,提升管理效益,整合供应链,提升产业层次。公司通过引入绿色供应商管理体制,整合并确定重点供应商,使管理目标更明确、材料采购更规范、经营绩效更明显。同时公司还以标准化的新形象,全面提升了德力西集团在全国的品牌形象。

这些新变化无疑对提升整个集团的管理水平起到了良好的示范作用,使集团的管理实现了与国际接轨。值得注意的是,在神舟七号载人飞船、上海长江隧道等国家重点工程中都能看到德力西集团的身影,这也再一次向外界展示了公司的科研实力。

此外,该公司在发展电气主业的同时,近几年在综合物流、交通运输、环保工程、能源矿业、PE投资等产业也投入大量资金,目前这些产业也步入良性发展轨道。

机遇与挑战并存

面对成绩,胡成中显得很冷静。在他看来,目前,世界经济形势因金融危机的爆发变得更加复杂多变,不确定因素明显增多,而企业的发展也面临更严峻挑战。

不难发现,金融危机对我国实体经济的影响正进一步加深。全国发电量从2008年10月出现4.65%的负增长,11月较2008年同期降幅超过7%,创下1989年以来的最大跌幅。而德力西集团也感受到了这股寒意。“我们集团一些企业销售开始下滑,处于开工不足状态,以后经营困难可能还会增多。”胡成中说,“我们要有过冬的心理准备,要有经营思路调整的预案。”

然而,在他看来,“危机”就是“危险”加“机遇”,战胜了危险,机遇就会来临。因此,面对经济寒流,既不能过分悲观,也不可麻痹大意。如何化“危”为“机”,加快企业发展,是目前的头等大事。

胡成中显得信心十足,他认为德力西具有战胜困难的强大基础。尤其在与施耐德合资之后,其经济实力、技术实力和抗风险能力比以前更强。加上集团进军多元产业,积累了丰富的经验,具有巨大的发展潜力。“只要我们顺应趋势,夯实生产经营、拓展资本经营、提升品牌经营,就一定能在危机中找到更多的机会,获得更大的提升和发展。”胡成中说。

多举措助企业渡难关

在他制定的一系列应对策略中,首先提到,企业要明确发展方向,实现“美丽的转身”。
企业在面对瞬息万变的新形势时,一方面各项工作都要抓紧抓好,抓出成效;另一方面要抓机遇必须立足于抢、立足于快,围绕经营与管理,快速做好调整。

他指出,要实现“美丽的转身”,就是要从“企业经营”转向“经营企业”。改变企业现有的发展模式,就需要对企业经营格局、部门设置重新定位。集团的产业是否合理,如何转型升级,是战略性的问题。而转型升级需要时间,需要资金,需要考虑到将来。

据了解,德力西集团正在组建中国德力西控股集团有限公司,其雏形中国德力西投资有限公司已经成立,集团已经在进行内部重组,拟将德力西集团名下的私募基金,部分全资、控股、参股的股权类资产和其他形式资产转入中国德力西控股集团有限公司。届时,中国德力西控股集团将成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团,由此顺利地从“企业经营”转变为“经营企业”。

其次,他提出,公司要沉着应对危机,穿好“过冬的棉袄”。在他看来,企业是一个生命体,外部环境就是它赖以生存的生态系统。对此轮金融危机的影响企业要有足够的思想认识。要把困难估计得更充分一些,把应对措施考虑得更周密一些,要有详细的预案,把“过冬的棉袄”准备得厚一些。

在胡成中眼里,电气仍然是集团的基础产业,集团的发展要始终坚持这个主业。他设立的战略目标是:温州低压电器产业销售总额超过主要竞争对手,成为温州地区乃至全国同行业的领军企业;上海德力西集团在企业业绩和管理水平上达到上市公司标准,成为集团以后优先考虑的上市公司;杭州德力西集团要成为集团高新技术产业投资的“开发区”和“孵化区”。在这个战略定位下,企业要切实做好抓管理、抓市场、抓技改等方面工作。

再次,他强调要加强风险管理,建起严密的“防火墙”。据介绍,电气产业部已制定了应对经济危机的应急预案,把应急等级分为绿色、黄色、橙色、红色四种;胡成中认为,防范经营风险的关键是在财务、法务和安全生产方面,通过制度和流程的保障,建立三个控制体系,设立三道“防火墙”。

最后,他指出,企业要构建和谐大家庭,齐心再上新台阶。目前,企业与职工的依存关系更为密切,保住企业才能保住就业,同舟共济才能渡过难关,企业与职工形成命运的共同体。和谐稳定的劳动关系是企业和职工“双赢”的基础。德力西对外界郑重承诺,只要企业保本经营,就要稳定员工队伍,绝不裁员。企业将与全体员工一起,携手共渡难关。

胡成中表示,全球经济危机,对企业是一次重新洗牌的机会,挺住了,就往前迈出了一大步,抓住了机遇,就会再上一个新台阶。而德力西也正朝着他期望的方向迈进。